差异化营销:跳出价格战的无效陷阱 caj kindle 百度云 azw3 夸克云 下载 pdb pdf

在《差异化营销》一书中，销售管理策略师Lee B. Salz提出了19个易于实现的概念，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员，并且基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则。这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。分为两个部分，"你卖什么”和"如何销售”。

第一部分 销售什么 第一章 世界上优选的销售顾问 ？ 7 第二章 差异化是市场部的责任，不是吗？ ？ 14 第三章 销售人员挫败感的根源 ？ 23 第四章 免费的东西你肯花多少钱买？ ？ 31 第五章 发现你的不同之处 ？ 38 第六章 谁在乎你的不同？ ？ 49 第七章 你还在任由买家解释你的差异吗？ ？ 58 第八章 买家看不到你差异化的价值是谁的错 ？ 66 第二部分如何销售 第九章 通过销售方法来求得差异 ？ 76 第十章 你的差异化营销战略要向买家看齐 ？ 85 第十一章 销售“罪行推定法” ？ 93 第十二章 最重要的差异化营销工具 ？ 104 第十三章 凸显差异化的询问艺术 ？ 115 第十四章 塑造买家决策标准 ？ 130 第十五章 用差异化营销来打断采购进程 ？ 141 第十六章 买家回绝：差异化营销的良机 ？ 153 第十七章 最后一次在买家面前展现与众不同的机会 ？ 166 第十八章 策略也有保质期 ？ 177 第十九章 无可辩驳的差异性 ？ 184 结 语 利用差异化营销来敲开客户的门 ？ 195 差异化营销概念 ？ 204 索 引 ？ 207

"李·B. 萨尔茨，~靠前差异化营销大师 ~美国“营销规划师”公司、“收入加速器”公司创始人 ~致力于销售咨询，营销规划 ~提出了“差异化营销19法” ~亚马逊畅销书作者，创作了《选对人，挣大钱》等图书 ~《商业杂志》销售与营销管理专栏作家 ~《华尔街日报》、美国有线电视台、《纽约时报》争相报道"

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编辑推荐

"“如果在买家心目中你不能成为那个独特的你，剩下的就只能和你纠缠价格了。《差异化营销》这本宝书，用19个营销策略把你武装起来，助你让买家找到物超所值的感觉。作者李·萨尔茨便是你把买家变成自己长期客户的粘合剂。他是你的金主。” ——杰弗里·吉特默（Jeffrey Gitomer） 著有《销售圣经》 “在《差异化营销》一书中，他深入浅出地向读者奉献了成功营销的秘笈。行文简洁，直入主题，经典案例俯拾皆是。对初涉营销、谋求精进的新手和久经沙场、志存高远的内行来讲，都是完美的案头推荐。我会向我营销专业的学生力荐！” ——道恩·迪特尔·施梅尔茨博士(Dawn Deeter-Schmelz) 堪萨斯州立大学国家战略销售研究所所长 “还在因价格问题而被拒之门外？你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中，李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今，诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它！” —杰克·戴利(Jack Daly) 首席执行官、企业家、导师、畅销书作家"

媒体评论

"“还在因价格问题而被拒之门外吗？你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中，李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今，诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它！” ——首席执行官、企业家、职场畅销书作家 杰克·戴利 “这-本-书-我-爱-不-释-手。李·萨尔茨不仅明晰地告诉你为什么差异化如此重要，而且还精准地指导你如何让自己、 营销方法以及沟通非同一般。营销差异化概念的实施，会让你和更多对的买家不期而遇，令买家对你刮目相看，进而实现大卖热卖。” ——《新营销简读》《营销管理简读》作者 麦克·温伯格 “只有消弭降价促销的这种业内痼疾，销售行业才能繁荣起来。这本书能赋予你力行力改的门道和信心。” ——《当买家说不时》作者 汤姆·霍普金斯 “李·萨尔茨是赢得客户的大师。他说的话，你应当听。在熙熙攘攘、供过于求的世界里，他让你通过差异化营销而独树一帜的见地，清新隽永，堪称金玉良言。我通常会推荐我的客户去读李·萨尔茨的著述，然后静待如潮的好评。我从来没有失望过。李·萨尔茨的方法屡试不爽！” ——经理人集团公司首席执行官 比尔·米尔斯 “大家都认同差异化营销是件好事，可没人能说得清楚为什么、怎样去真正实现差异化——直到现在。《差异化营销》透视了经常为人所忽视的成功营销策略。” ——《停止销售 开始当头》《发现问题》作者 德布·卡尔弗特"

书籍介绍

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。

基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您与众不同”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。

这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个阶段。你会学到如何通过输出价值来挑起对方的购买欲望，如何在自己的业务中找到与众不同的闪光点，以及精准定位营销策略的独门绝技。本书将帮助营销相关人员明辨自身的真正不同之处，在买卖双方互动的每一个阶段，都展现你的差异化。