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在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？

从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。

小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、 传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。

前言：怎么卖货——创业前要想清楚的最重要的一件事

第一部分 渠道

笔记 1 4P 是一个你中有我、我中有你的体系

笔记 2 渠道能力几乎决定了创业公司的生死

笔记 3 渠道创新本身也是商业创新的一种

笔记 4 渠道组织的难度

笔记 5 渠道管理的本质就是不断提升整个渠道的组织效率

笔记 6 渠道增量与渠道平移

笔记 7 酒类渠道案例——渠道建设是卖货的核心经营活动

笔记 8 奶茶渠道案例——一家小奶茶店的渠道创新

笔记 9 渠道案例——“腰带哥”和“炸鸡皇后”的渠道兴衰故事

笔记 10 餐饮渠道案例——每一次渠道的变化，都会带来大量的新兴商业机会

笔记 11 并不是所有的商品都能靠一种渠道获得销售

第二部分 推广

笔记 12 4P 中“promotion”的准确含义

笔记 13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播

笔记 14 营销推广活动“三角”：场景、内容和形式

笔记 15 营销推广的底层逻辑

笔记 16 设计推广的时候，你根本不知道你的顾客在想什么

笔记 17 从顾客需求出发设计推广内容

笔记 18 影响消费者决策的 POM 模型

笔记 19 做广告为什么有效？

笔记 20 广告的四种作用

笔记 21 一个新品牌究竟是怎么从 0 到 1 进行推广的？

笔记 22 花小钱办大事——用创新实现低成本传播

笔记 23 推广的本质在于降低顾客的交易成本

笔记 24 一句带有态度的口号，能立刻获得顾客的心理共鸣

笔记 25 那些网红品牌都是怎么起步的？

第三部分 品牌

笔记 26 品牌是所有相关人士对一件事物的认知集合

笔记 27 企业品牌力越强，在营销上就越占优势

笔记 28 品牌塑造的菱形结构图

笔记 29 用次级品牌杠杆创建品牌——顺丰包邮背后的品牌原理

笔记 30 品牌定位是一种认知

笔记 31 我们究竟应该怎么做品牌

番外篇

人无我有，人有我无

一个咨询公司的经营逻辑

面对强大的竞争对手该怎么办

营销咨询值多少钱

别做“坏的市场调研”

营销中那些老板纠结的问题

越想增长，越难增长

用产品经理思维做出超级地推

后记 终极武器——最终的三个锦囊

小马宋

知名营销专家

小马宋战略营销咨询公司创始人

《营销笔记》作者

小马宋是随互联网和新消费崛起而成长起来的新一代中国本土营销专家。他曾为元气森林、小罐茶、瑞幸咖啡、乐刻健身、飞鹤、半天妖、Babycare、遇见小面、爱玛电动车等多个消费品牌提供营销咨询服务，也是得到App的首席营销顾问。

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场景，就是在哪里推；内容，就是推什么；形式，就是怎么推。正确地解决了这个问题，推广就能无往不利。

4P指AP营销理论，即产品（product）、定价（price）推广（promotion）、以渠道（place），它们构成了营销的四个基本策略。

快消品的渠道有直采、经销商、代理商、批发商、零售终端

、临期渠道、社区团购、直播带货、C2M（用户直连制造）、传统电商等多种形式，不同的渠道会拥有不同的产品，不同的产品又会有不同的价格。

渠道指的是人、企业、组织、机构，推广指的是一系列行动，包括打折、陈列、广告、直播、发传单等等。

·收集营销环境中有关潜在顾客和现有顾客、竞争者和其他参与者及其力量的信息。

·开发并推广具有说服力的沟通方式，以刺激购买并培养品牌忠诚度。

·就价格和其他条款进行谈判并达成协议，以实现所有权或占有权的转移。

·向制造商下订单

·获取向营销渠道中不同层次的存货提供融资服务的基金。

承担开展渠道有关工作所涉及的风险。

·为买方提供融资，并促进付款。

·协助买方通过银行和其他金融机构支付其账单。

·监督所有权从一个组织或个人向另一个组织或个人的转移。

促成销售的方法并不仅是传统的广告和渠道，还有人员推销、会议营销、社群营销、直销、直播、电话销售、代理销售、经纪中介等。

书籍介绍

在如今的商业环境里，生产制造已不再是难题，难题在于：怎么卖出去？

从营销的角度来说，卖货主要就是靠4P中的后两个P：渠道和推广。《营销笔记》讲述了4P中的2P，即产品和定价；《卖货真相》讲述了4P中的后2P，即渠道和推广。

小马宋结合20年行业从业经验，以及餐饮、消费、 传播领域的咨询实践心得，用大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题做出了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。

本书中包含大量为中国读者所熟知的品牌，如古茗奶茶、飞鹤、霸王茶姬、爱玛电动车的营销实践和幕后故事。这本书将经典理论与中国的营销案例结合起来，再用战略高度来概括，为广大读者总结出一套成熟的营销实操方法论。